Erfolgreiche Bankgespräche bei der Existenzgründung
Einer der spannendsten Momente bei der Existenzgründung ist ohne Zweifel der, wenn der Gründer seine Geschäftsidee auf den Punkt gebracht hat, der Businessplan also steht, und nun das Gespräch mit der Bank ansteht, um die Finanzierung zu klären. Mit diesem Gespräch steht und fällt die Selbtändigkeit. Daher sit eine gute Vorbereitung und gute Umgangsformen jetzt das A und O.
Als erstes gilt es, alle Unterlagen in Schuss zu bringen, denn Banker verlassen sich nur auf hare Fakten. Dabei ist vor allem der Businessplan ein Dokument, welches eine bedeutende Rolle spielt. Aus ihm können alle Informationen zum Geschäftsvorhaben und vor allem zur Finanzierbarkeit entnommen werden. Daneben spielen aber auch der Lebenslauf und die Zeugnisse des Existenzgründers für den Bankener eine wichtige Rolle. So will er herausfinden, ob der Antragsteller überhaupt unternehmerische Qualitäten mitbringt und über ausreichend Fachwissen verfügt, um mit seiner Geschäftsidee selbständig zu arbeiten. Wesentliche Informationen, die für den Banker wichtig sind, sind Informationen zur Geschäftsidee, dem Alleinstellungsmerkmal, der Branchen- und Marktsituation. Im Mittelpunkt steht natürlich auch das Produkt oder die Dienstleistung, sodass dieses detailliert vorgestellt werden muss. Auch der Kundennutzen ist hervorzuheben und nicht zuletzt Fakten über Marketing und Vertrieb.
Allerdings darf man nicht meine, dass allein die Papiersammlugn asureichend ist, damit ein Gespräch mit der Bank erfolgreich verlaufen kann. Man sollte alle Dinge aus dem Businessplan auch erklären und erläutern können. Wer sich an dieser Stelle mit seiner Existenzgründung bis in das kleinste Detail auskennt, der hat gute Aussicht auf eine Finanzierung durch Banken.
Autor: kb | Veröffentlicht am Dienstag, 20. April 2010
Tags: Businessplan Existenzgründung Selbständigkeit Job Geld verdienen