Kredite für Selbstständige: gut vorbereitet ins Kreditgespräch
Wer völlig blauäugig in ein Kreditgespräch geht, ohne sich intensiv auf mögliche Fragen des Bankberaters vorbereitet zu haben, erlebt oft sein blaues Wunder. Nicht selten führt ein unprofessioneller Auftritt zu einer Absage des Kreditgesuchs. Damit Sie Ihr Kreditgespräch mit Erfolg meistern, sollten Sie einige Tipps beachten:
Sorgfältige Aufbereitung wichtiger Unterlagen! Wie bei einer Bewerbung für einen neuen Job, so vermitteln auch die von Ihnen erstellten Unterlagen dem Bankberater einen ersten Eindruck Ihrer Arbeitsweise. Das äußere Erscheinungsbild und die überzeugende Präsentationstechnik sind dabei genauso entscheidend wie Vollständigkeit und Aussagekräftigkeit des Zahlen- und Informationsmaterials. Neben Fakten zur Einnahmen- und Ausgabenseite können auch Nachweise über fachliche Qualifikationen Ihrerseits oder eine Analyse des Marktumfeldes von Bedeutung sein. Je professioneller Sie der Bank Ihren Businessplan präsentieren, desto eher wird man Ihnen Ihre Geschäftsidee abnehmen.
Kleider machen Leute! Zu einer erfolgreichen Präsentation gehört ebenso ein gepflegtes Erscheinungsbild. Mit einem passenden Outfit, eventuell sogar Anzug und Krawatte bzw. Kostüm, stärken Sie Ihre Verhandlungsposition und vermitteln Kompetenz und Professionalität. Schließlich tritt ja auch Ihr Verhandlungspartner, der Bankangestellte, eben aus diesen Gründen in der typischen "Bank-Arbeitskleidung" auf.
Überzeugend argumentieren! Versetzen Sie sich vor dem Gesprächstermin in die Lage des Bankberaters. Würden Sie sich selbst ganz realistisch betrachtet einen Kredit gewähren? Wenn ja, was sind Ihre Stärken und wie können Sie diese möglichst zu Ihrem Vorteil ins Kreditgespräch einbringen? Wenn Sie jedoch noch nicht von sich selbst oder Ihrer Idee überzeugt sind, müssen Sie weiter an sich arbeiten. Bevor es der Bankberater tut, sollten Sie sich zunächst selbst potenzielle unangenehme Fragen stellen. Welche Gegenargumente zu Ihrem Geschäftsvorhaben gibt es beispielsweise und wie können Sie diese abmildern?
Doch auch wenn alles zusammenpasst, hilft es, vor dem Banktermin mit einem Bekannten einen Probelauf durchzuspielen. Achten Sie auf Ihre Körpersprache und treten Sie selbstbewusst auf. Stehen Sie in jedem Fall hinter Ihrer Geschäftsidee, auch wenn es mit Sicherheit kritische Fragen geben wird.
Autor: cv | Veröffentlicht am Dienstag, 23. November 2010
Tags: Bank Businessplan Konditionen Geschäftsidee Kredite Selbstbewusstsein Körpersprache äußeres Erscheinungsbild Präsentationstechnik