Verkäufer/Verkäuferin werden: Vertrieb als Traumberuf und Karriere-Boost?
Verkaufen macht Spaß, wenn man Erfolg hat. Gute und erfolgreiche Verkäufer sind begehrte Mitarbeiter, die oft auch entsprechend ihrem Verkaufserfolg bezahlt werden und daher nicht schlecht verdienen.
Dies gilt weniger für das Segment Einzelhandel und auch Großhandel. Hier gibt es Ausbildungsberufe, die bei Eignung zwar auch Aufstiegschancen etwa zum Markt- oder Filialleiter bieten, wo es aber auch relativ viele Menschen gibt, die nur Verkäufe abwickeln. Wer im Supermarkt an der Kasse sitzt, verkauft auch, aber er hat relativ wenig Einfluss auf das Verkaufsergebnis.
Daher hängt auch die Bezahlung in diesem Bereich meist nicht vom Verkaufserfolg ab. Dieser Bereich ist auch eine Domäne für Frauen; sie werden relativ gering entlohnt, haben aber im Gegenzug die Möglichkeit einer sehr flexiblen Arbeitszeit.
Wer es dagegen in der Industrie zum Verkäufer bringen will, hat meist nicht Einzel- oder Großhandelskaufmann gelernt. Er oder sie kommt meist aus dem technischen Bereich, kann also Produkte gut erklären, kennt die Anwendungsmöglichkeiten und - als wichtigstes Kapital - kann gut mit Kunden umgehen. Das ist etwas, was man nur bedingt während einer Ausbildung lernt. Es sind oft Zusatzkurse, die diese Fähigkeit vermitteln.
Wenn es jemand in seinem Beruf zu langweilig wird, kann er versuchen, in diesem Segment Fuß zu fassen. Es reicht aber nicht, verkaufen zu wollen. Man muss auch die Ader dafür haben und vor allem gut mit Kunden umgehen können.
Quereinsteiger sind jedenfalls willkommen; sie müssen aber schnell Erfolge aufweisen können.
Autor: gs | Veröffentlicht am Mittwoch, 26. Januar 2011
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