Welcher Stundenlohn ist in der Selbständigkeit angemessen?
Darauf kann es keine generelle Antwort geben. Einmal orientiert sich der Stundenlohn, den man verlangen kann, an dem, was auch die Konkurrenz verlangt. Dann richtet er sich auch an den Marktgegebenheiten. In bestimmten Berufen gelten allerdings auch vom Gesetzgeber vorgegebene Regeln, was berechnet werden darf.
So gelten beispielsweise für Rechtsanwälte, Architekten oder niedergelassene Ärzte allgemeine Regeln, an die sie sich halten müssen. Dies gilt aber nur für Dienstleistungen, die dort geregelt sind. Bei anderen Leistungen sind sie in der Preisgestaltung frei.
Dazu ein Beispiel: Wird ein Rechtsanwalt mit einer Klage beauftragt, richtet sich seine Abrechnung nach dem Streitwert und ist gesetzlich vorgegeben. Fragt man ihn aber um Rat, dann kann er verlangen, was er will - bzw. was man akzeptiert. Er kann eine Pauschale, einen Stundenlohn von 50 € oder auch einen Stundenlohn von 250 € verlangen. Wenn man damit einverstanden ist, kann er so abrechnen.
Bei Selbständigkeit gilt der erste Blick der Konkurrenz. Was verlangt sie als Stundenlohn? Dann kann man sich dem anpassen und am Anfang vielleicht etwas günstiger anbieten. Für gute Leistung kann man mehr verlangen, doch muss sich das am Markt auch durchsetzen lassen. So werden beispielsweise Texter für Webseiten schlecht bezahlt; das sieht man dann meist auch am Ergebnis. Da muss man sich dann auf Nischen konzentrieren, wo die Bezahlung besser ist.
In jedem Falle sollte man sich einen internen Stundensatz ausrechnen. Was würde die Arbeit als Angestellter pro Stunde brutto bringen? Dazu muss man dann das aufschlagen, was beim Arbeitgeber zusätzlich an Kosten für Urlaub, Krankheit, Sozialversicherungsbeiträge usw. anfällt. Im Schnitt sind das 80 bis 100 % des Stundenlohnes. Wenn man also den doppelten Stundensatz eines Angestellten rechnet und keine Leerzeiten hat, erreicht man so unter dem Strich in etwa den gleichen Verdienst.
Sinnvoll kann es sein, zu Pauschalpreisen abzurechnen, wenn man die Arbeit schneller erledigen kann.
Autor: gs | Veröffentlicht am Montag, 4. Juli 2011
Tags: Stundenlohn Selbständigkeit Stundensatz selbständig machen Preisfindung selbständig werden Verrechnungssatz